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賣(mài)保險如何尋找客戶(hù)資源呢?保險知識

作者:金融圈2023-11-06 11:30:18

  隨著(zhù)現代社會(huì )化的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步,很多行業(yè)都因此發(fā)生了轉變,例如保險行業(yè)出現了許許多多的保險產(chǎn)品和平臺,人們不在需要線(xiàn)下了解保險產(chǎn)品便可直接購買(mǎi)。那么這對于賣(mài)保險的人員來(lái)說(shuō)又該怎么辦呢?
  賣(mài)保險如何尋找客戶(hù)資源呢?
  方法一、陌拜。
  陌拜是指未經(jīng)預約就直接對陌生人進(jìn)行登門(mén)的陌生拜訪(fǎng)。陌拜也被稱(chēng)為掃街、掃樓。
  在手機和互聯(lián)網(wǎng)普及之前,陌拜這種方法也許還情有可原,甚至不少保險大咖都有過(guò)挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)保險的經(jīng)歷。
  然而今時(shí)不同往日,如今的陌拜只會(huì )讓人心生厭惡,甚至被投訴舉報,因此這種方法基本已經(jīng)被棄用了。
  給陌生人打電話(huà)、發(fā)郵件,用微信搖一搖,QQ加陌生好友等方法找客戶(hù),也可以稱(chēng)之為陌拜。
  方法二、殺熟。
  熟人好辦事。中國自古以來(lái)便是熟人社會(huì ),只要你跟親朋好友開(kāi)口,總有人支持你,不管是被迫的,還是自愿的。當然啦,對大部分人來(lái)說(shuō),保險本身是一種隱性需求,需要別人臨門(mén)一腳,才能轉換成顯性需求。
  單純?yōu)榱速嶅X(qián)而殺熟,是不可持續的,甚至會(huì )直接毀掉你的人際關(guān)系。因此,首先你的出發(fā)點(diǎn)必須是為了滿(mǎn)足親朋好友的保險需求,然后你還必須足夠專(zhuān)業(yè)、足夠識時(shí)務(wù),會(huì )做人,唯有如此,他們才愿意幫你轉介紹客戶(hù)??蛻?hù)介紹客戶(hù),最終進(jìn)入可遇不可求的善循環(huán)。
  方法三、自媒體。
  如果你笨嘴拙舌,臉皮薄如紙,而且完全不擅長(cháng)當面跟人打交道,那么賣(mài)保險這條路于你而言,就會(huì )變得異常艱辛。此時(shí)你必須借助一切外力開(kāi)拓陌生客戶(hù),而自媒體無(wú)疑是你所能擁有的最強武器。
  百家號、搜狐號、頭條號、企鵝號、公眾號、知乎專(zhuān)欄、小紅書(shū)、B站、抖音、快手、微信視頻……所有這些都是可以利用的自媒體。
  方法四、入駐第三方保險平臺。
  第三方保險平臺很多,遺憾的是,大部分都是騙錢(qián)的,毫無(wú)效果的,真正值得入駐的屈指可數。
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賣(mài)保險客戶(hù)資源銷(xiāo)售技巧

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